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巧借天气,MOJI气象营销方法论助力品牌抢占市场先机

发布时间 2024-10-12 22:28 -- 来源 中国青年网 阅读量:14051   会员投稿
【导读】当下,环境变化对社会经济的影响日益显著。极端天气的增多会威胁人们的生命财产安全;也有景区利用精准的气象预报吸引游客观赏云海、日出等特定气象景观,为当地旅游业带来可观的收益。在危机与商机并现的时代中,越来越多的人开始意识到气象与经济的紧密关联...

当下,环境变化对社会经济的影响日益显著。极端天气的增多会威胁人们的生命财产安全;也有景区利用精准的气象预报吸引游客观赏云海、日出等特定气象景观,为当地旅游业带来可观的收益。在危机与商机并现的时代中,越来越多的人开始意识到气象与经济的紧密关联。“气象经济”一词也逐渐走入人们视野。

在2024金投赏创意节,“气象经济”再次被提及。墨迹天气副总裁晋取在“预见天气变化 掌握消费先机”主题分享中提到,伴随着全球平均温度更热、极端天气更频发,未来天气逐渐成为品牌营销的催化剂。面对泛天气现象背后的亿级消费机会,墨迹天气在发挥气象服务优势和洞悉用户行为的基础上,总结气象经济内在规律,助力品牌把握天气营销机会点。

巧借天气,MOJI气象营销方法论助力品牌抢占市场先机

图注:墨迹天气副总裁 晋取

天气势必成为品牌场景营销的新价值高地

近年来,无论是联合国秘书长古特雷斯多次向公众发出“全球沸腾的时代已然到来”的警示,还是英国国家气象局预测2024年全球地表平均温度或将首次比工业化前水平高出1.5℃,都显示当今气候变化受到前所未有的关注。

天气变化在影响人类生产生活的同时,也在塑造大众生活需求曲线,并且有效刺激其消费决策。研究发现:52%的消费者使用天气数据来决定未来 2到10天的购买;45%的消费者使用天气信息提前一天做出购买决定。

巧借天气,MOJI气象营销方法论助力品牌抢占市场先机

图注:看天消费成生活方式

在消费语境中,场景造需,人以场分。有场景才会有需求,找到“对的场”就找到了“对的人”。而天气正以空前的关注度以及与人类的密切关联性,成为品牌打通用户生活场景的最佳通路,帮助品牌同时解决需求和人的问题。巧妙地利用天气可以赋能品牌价值和产品销量。比如,高温来临前,推送空调高温补贴券或者冰饮广告;紫外线强的时段,推送高倍防晒霜促销信息;寒潮来临前,推送高保暖冲锋衣广告等。

未来天气日趋严峻,并且呈现更热、更极端、更频发的趋势。由此产生大众天气型消费品需求将持续爆发。天气,势必成为品牌场景营销的新价值高地。

巧借天气,MOJI气象营销方法论助力品牌抢占市场先机

图注:品牌场景营销的「价值蓝海」

MOJI气象营销方法论:天·地·人三维定向,助力企业占领需求价值高地

在天气变化带来消费需求持续爆发的背景之下,品牌该如何开展营销活动,才能锁定需求曲线波峰,领先于竞争者占领需求价值的高地呢?对此,墨迹天气提出了MOJI气象营销方法论,即用天气撬动生活消费需求,影响用户购买决策的营销路径。基于天气与品牌的强关联性,墨迹天气能够帮助品牌有效布局营销策略,建立品牌联想,形成更直接的场景穿透力。

巧借天气,MOJI气象营销方法论助力品牌抢占市场先机

图注:MOJI气象营销方法论

在过去的三年里,墨迹天气取得了每日活跃用户(DAU)增长超过1000万,月均活跃用户达到1.6亿的成绩,稳居天气服务类APP首位。而近三年的墨迹用户行为趋势洞察显示,用户行为呈现出更户外、更爱美、更养生三大特征。掌握天气规律和人群需求,再发挥MOJI气象营销方法论优势,便能以天气场景为抓手,将气象服务与用户行为数据相结合,帮助品牌有效圈定需求场景。

对此,墨迹天气从天、地、人三个维度对MOJI气象营销方法论进行拆解,“天”即通过实时天气标签和预测型天气标签,帮助品牌预知并锁定品牌刚需的天气场景,有效构建品牌场景联想;“地”即迭代用户线上线下行为路径洞察,提高触达效果;“人”即精准定向实现最优人群触达。

巧借天气,MOJI气象营销方法论助力品牌抢占市场先机

图注:天·地·人三维定向玩法

总结来看,MOJI气象营销方法论就如同品牌价值场景的“放大镜”,帮助品牌第一时间抢占用户心智,在目标人群中建立清晰的品牌认知,把天气需求变为消费源动力,用天气击穿品牌场景价值。

探索产品与天气因子的关联性,帮助企业解决营销难题

在具体的营销实践中,墨迹天气基于海量气象数据和市场消费数据进行深度研究分析,探索了不同产品与天气因子的关联性,帮助企业解决品牌策略精准、营销布局的难题。

墨迹深耕十年的夏季高温营销IP——35℃计划就是有效验证MOJI气象营销方法论的典型案例。该计划基于35℃高温触发机制,精准对接每年的高温季节,联合食品饮料品牌推出夏日清凉饮品免费派送活动,为参与者提供每日一杯的免费冷饮,带来清凉体验的同时引起大众对全球气候变化的关注。据统计,每年全国有超过2000万人参与该活动,助力合作品牌实现千万级别的线下兑换量,实现了品牌曝光度与销售额的双赢。

巧借天气,MOJI气象营销方法论助力品牌抢占市场先机

图注:墨迹天气「35度计划」

天气隐藏的营销机会不仅在高温中,比如雨天,便利店最畅销的不是雨鞋雨具,而是甜甜圈,刚入冬的前两周,关东煮的销量会大增……这些泛天气现象背后也隐藏着亿级消费机会。据德尔菲气象定律显示,气象投入产出比为1:98,投资1元,即可获得98元的经济回报。不同企业可以通过与墨迹天气合作,把握天气趋势,基于天气场景布局投放策略,通过持续投放的方式建立特定天气场景下的品牌联想,从而占领该天气场景下的用户心智,形成从场景需求到品牌转化的有效通路。

MOJI气象营销方法论不仅是品牌应对天气变化、把握市场机遇的强大工具,更是连接品牌与消费者情感需求的重要桥梁。通过精准捕捉天气变化所带来的消费趋势,品牌能够更加有效地制定营销策略,不仅提升自身在目标受众中的认知度,还能促进实际的销售转化。随着全球气候变化的不断加剧,掌握天气营销的规律将成为品牌在未来竞争中脱颖而出的关键。墨迹天气将继续深化其在气象营销领域的探索与实践,助力更多品牌实现营销创新,共同开启气象经济的新篇章。

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